繼去年發(fā)布的圈層全景圖廣受好評之后，今年，秒針系統(tǒng)聯(lián)合秒針營銷科學(xué)院攜最新版《中國消費(fèi)者興趣圈層全景圖》再度回歸，獻(xiàn)給關(guān)注社媒營銷的廣大品牌主們。
眾所周知，當(dāng)前消費(fèi)者的觸媒、廣告、購買等行為已從線下轉(zhuǎn)到線上，隨著社媒影響力的提升，Z世代成為消費(fèi)新主力，如何定義消費(fèi)者正變得越來越復(fù)雜，按人口特征/社會身份、消費(fèi)行為等維度劃分，已無法精準(zhǔn)描繪動態(tài)變化的消費(fèi)者畫像。
2023年，秒針Social在營銷科學(xué)大會上提出“New TA=圈層TA”的理念，聚焦基于共同興趣愛好、生活方式、審美偏好連接用戶的社媒生態(tài)，拓寬消費(fèi)者定義新維度。
根據(jù)秒針的定義，圈層指對同一個(gè)話題感興趣、對同類型內(nèi)容瀏覽意愿、搜索意愿、互動意愿，甚至表達(dá)意愿強(qiáng)烈的一部分人，是基于話題和內(nèi)容喜好相近的一類人。
秒針Social認(rèn)為，圈層帶有強(qiáng)社交屬性，打入圈層，必先融入圈層：了解它，認(rèn)可它，成為它，持續(xù)輸出符合目標(biāo)人群喜好的品牌文化，才能讓客戶為品牌買單。通過對圈層的深入挖掘，品牌還有望在“固圈”的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)“破圈”，從而拓展目標(biāo)客戶群體。
此次秒針系統(tǒng)與秒針營銷科學(xué)院聯(lián)合發(fā)布的《中國消費(fèi)者興趣圈層全景圖》與《中國消費(fèi)者興趣圈層白皮書》結(jié)合秒針社交媒體大數(shù)據(jù)，以性別、年齡為基本維度，梳理了時(shí)下熱門的172個(gè)圈層，對圈層變化趨勢做出分析，同時(shí)新增了熱門圈層解讀與品牌圈層營銷建議。
中國消費(fèi)者興趣圈層全景圖（2024年第一季度）
《中國消費(fèi)者興趣圈層全景圖》顯示，2024年第一季度，整體規(guī)模較大的TOP10圈層分別為：
手機(jī)游戲圈、酒飲圈、網(wǎng)絡(luò)游戲圈、貓圈、聲樂圈、甜品圈、健身塑形減脂圈、彩妝圈、Vlog圈、角色扮演游戲圈。
通過對比去年同期，以及上一季度數(shù)據(jù)，今年第一季度的圈層呈現(xiàn)出以下變化：
從城市分布來看，數(shù)字游民、賽博朋克、新中古圈，在一線&新一線城市用戶占比較高。
對比2023年Q4，乙女游戲、民謠、古典音樂圈增速顯著，COS、宅舞、定向越野圈呈下降趨勢。
對比去年同期，涂鴉、街頭風(fēng)穿搭、古風(fēng)圈持續(xù)增長，保護(hù)弱勢群體、二創(chuàng)、奶油膠圈呈下降趨勢。
2024年Q1《中國消費(fèi)者興趣圈層全景圖》數(shù)據(jù)顯示，在一線和新一線城市迅速崛起的「新中古圈」 ，是TOP10一線指數(shù)圈層中用戶規(guī)模最大的圈層。
新中古圈的爆火源于明星效應(yīng)，傳統(tǒng)中古高定、飾品一直是明星的紅毯鐘愛。隨著2024年初電視劇《繁花》的熱播，繁花 x 中古相關(guān)內(nèi)容的互動高達(dá)千萬；同時(shí)，用戶對中古風(fēng)格不同的延展（比如波西米亞中古風(fēng)、中古國潮風(fēng)等），誕生出傳統(tǒng)中古與當(dāng)下時(shí)尚融合的新中古潮流。
「新中古圈」抖音&小紅書關(guān)鍵KOL有哪些？
打入圈層，必先了解該圈層的關(guān)鍵KOL，通過達(dá)人投放合作，更好地在圈層中站穩(wěn)腳跟。
該圈層下，抖音平臺粉絲量TOP3達(dá)人分別為：小白總家具、阿蛋黃靖、世界麥克風(fēng)；小紅書平臺粉絲量TOP3達(dá)人分別為：吳千語Karena、JJ啾啾、口木X十。KOL創(chuàng)作類型大多以服飾穿搭為主。
哪些品牌有成功案例？
Adidas x Gucci：經(jīng)典元素融合出新，快閃店擴(kuò)大曝光
產(chǎn)品層面，Adidas通過品牌聯(lián)名，打破奢侈品與運(yùn)動服飾的固有圈層。活動期間，主要社媒平臺曝光達(dá)到212M+；與此同時(shí)，在不同國家城市發(fā)起快閃活動，營造復(fù)古潮流空間感，吸引消費(fèi)者線下打卡購物，線上傳播分享。
優(yōu)衣庫：古著PROJECT快閃店，傳達(dá)環(huán)保理念
優(yōu)衣庫最新開設(shè)的二手服裝快閃店展示了約400至500件從1990年代末到2022年銷售的襯衫、牛仔褲和羊毛衫等商品。品牌從LOGO、海報(bào)到線下店鋪陳列、裝飾，通過綠色環(huán)保標(biāo)志??，體現(xiàn)品牌的可持續(xù)時(shí)尚理念，呼吁消費(fèi)者共同踐行。
注：以上案例供品牌制定營銷策略參考，案例時(shí)間不限于2024年Q1
與新中古圈結(jié)合，品牌如何打開思路？
?新品融入經(jīng)典元素/中古復(fù)刻
? 聯(lián)名中古經(jīng)典品牌
? 快閃店空間打造Vintage風(fēng)格
? 活動踐行可持續(xù)時(shí)尚理念
2024年Q1《中國消費(fèi)者興趣圈層全景圖》數(shù)據(jù)顯示，過去一年，「盲盒扭蛋圈」同比增長率達(dá)到100%。另據(jù)Mob研究院數(shù)據(jù)，到2024年，盲盒市場規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到300.2億元。
盲盒扭蛋的火爆源于消費(fèi)者的獵奇心理、悅己主義、收藏欲、上癮機(jī)制，以及社交需求。小紅書上，#扭蛋 詞條下有3.4億次瀏覽，#盲盒 詞條瀏覽量高達(dá)47.8億次。
根據(jù)秒針圈層數(shù)據(jù)庫洞察，2024年Q1盲盒扭蛋圈熱門討論話題中，泡泡瑪特穩(wěn)居前三，在今年2-3月持續(xù)蟬聯(lián)榜首。亞運(yùn)盲盒、大人也要玩玩具、名創(chuàng)優(yōu)品盲盒等話題在聲量與互動量上排名靠前。
「盲盒扭蛋圈」抖音&小紅書關(guān)鍵KOL有哪些？
該圈層下，抖音平臺粉絲量TOP3達(dá)人分別為：二百者也、長沙一家人、折紙大百科；小紅書平臺粉絲量TOP3達(dá)人分別為：爆笑辦公室、就叫甜橙吧、錦鯉薇薇安。KOL創(chuàng)作類型大多以拆盲盒、潮玩分享為主。
哪類品牌適合做盲盒扭蛋營銷？
品牌案例：宜家剩菜盲盒、瑞幸咖啡“遇見昊然”限定盲盒、Chiikawa美食扭蛋、洽洽 x RiCO聯(lián)名、盲盒探店等
品牌案例：CANMAKE扭蛋、YSL圣誕盲盒等
品牌案例：Barkbox寵物玩具盲盒獨(dú)立站、RIO x ACTOYS聯(lián)名等
品牌案例：戲曲IP盲盒、甄嬛IP盲盒、山海經(jīng)IP盲盒、三星堆博物館考古盲盒等
品牌案例：與茶顏悅色聯(lián)名的文具盲盒、機(jī)票盲盒、同程推出的線上酒店扭蛋機(jī)等
開展圈層營銷前，品牌主經(jīng)常會遇到以下問題：
? 品牌需要破圈，如何判定XX圈是否合適？
? 如何把握XX圈消費(fèi)者的特征、價(jià)值觀和情緒訴求？
? 品牌應(yīng)當(dāng)以何種定位和圈層鏈接？選取哪些渠道，生產(chǎn)什么樣的內(nèi)容，才能更高效地影響、轉(zhuǎn)化目標(biāo)人群？
針對以上問題，秒針圈層研究已形成“三步走”的科學(xué)邏輯：
第一步：選擇權(quán)威機(jī)構(gòu)大數(shù)據(jù)圈層分類
通過《中國消費(fèi)者興趣圈層全景圖》的圈層圖譜、圈層卡片，幫助品牌快速獲知圈層生態(tài)全景與變化。
第二步：對焦確認(rèn)適合品牌的圈層，選擇高潛力、高策略匹配
基于品類消費(fèi)行為、品牌人群特點(diǎn)，通過秒針圈層增速指數(shù)、圈層規(guī)模等數(shù)據(jù)進(jìn)行初篩，篩選出增長潛力較高，規(guī)模較大的圈層；
將初篩圈層與品牌的營銷目標(biāo)、目標(biāo)客群特征，以及消費(fèi)行為等維度進(jìn)行結(jié)合。結(jié)合秒針?biāo)惴ㄟ壿嫞瑴y算出符合品牌營銷目標(biāo)的主圈層與輔助圈層。其中，主圈層重規(guī)模，輔助圈層重消費(fèi)場景，進(jìn)而形成品牌固圈與破圈策略。
第三步：針對圈層特征，確定圈層深耕溝通方向及打法
TA們是誰？了解人口基本特征、圈層黑話、圈層情緒、興趣愛好、產(chǎn)品偏好、行為場景；
TA們在哪兒？獲取圈層KOL榜單、流量話題詞、圈層興趣主題；
如何打動TA們？學(xué)習(xí)圈層優(yōu)質(zhì)營銷案例拆解、圈層打法與營銷創(chuàng)意。
由于篇幅所限，本文僅呈現(xiàn)2024Q1《中國消費(fèi)者興趣圈層白皮書》部分內(nèi)容，歡迎您掃碼留資，獲取報(bào)告完整版。
者興趣圈層-Q1白皮書下載_240529.jpg "2024年Q1《中國消費(fèi)者興趣圈層白皮書》重磅發(fā)布")
繼去年發(fā)布的圈層全景圖廣受好評之后，今年，秒針系統(tǒng)聯(lián)合秒針營銷科學(xué)院攜最新版《中國消費(fèi)者興趣圈層全景圖》再度回歸，獻(xiàn)給關(guān)注社媒營銷的廣大品牌主們。
眾所周知，當(dāng)前消費(fèi)者的觸媒、廣告、購買等行為已從線下轉(zhuǎn)到線上，隨著社媒影響力的提升，Z世代成為消費(fèi)新主力，如何定義消費(fèi)者正變得越來越復(fù)雜，按人口特征/社會身份、消費(fèi)行為等維度劃分，已無法精準(zhǔn)描繪動態(tài)變化的消費(fèi)者畫像。
2023年，秒針Social在營銷科學(xué)大會上提出“New TA=圈層TA”的理念，聚焦基于共同興趣愛好、生活方式、審美偏好連接用戶的社媒生態(tài)，拓寬消費(fèi)者定義新維度。
根據(jù)秒針的定義，圈層指對同一個(gè)話題感興趣、對同類型內(nèi)容瀏覽意愿、搜索意愿、互動意愿，甚至表達(dá)意愿強(qiáng)烈的一部分人，是基于話題和內(nèi)容喜好相近的一類人。
秒針Social認(rèn)為，圈層帶有強(qiáng)社交屬性，打入圈層，必先融入圈層：了解它，認(rèn)可它，成為它，持續(xù)輸出符合目標(biāo)人群喜好的品牌文化，才能讓客戶為品牌買單。通過對圈層的深入挖掘，品牌還有望在“固圈”的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)“破圈”，從而拓展目標(biāo)客戶群體。
此次秒針系統(tǒng)與秒針營銷科學(xué)院聯(lián)合發(fā)布的《中國消費(fèi)者興趣圈層全景圖》與《中國消費(fèi)者興趣圈層白皮書》結(jié)合秒針社交媒體大數(shù)據(jù)，以性別、年齡為基本維度，梳理了時(shí)下熱門的172個(gè)圈層，對圈層變化趨勢做出分析，同時(shí)新增了熱門圈層解讀與品牌圈層營銷建議。
中國消費(fèi)者興趣圈層全景圖（2024年第一季度）
《中國消費(fèi)者興趣圈層全景圖》顯示，2024年第一季度，整體規(guī)模較大的TOP10圈層分別為：
手機(jī)游戲圈、酒飲圈、網(wǎng)絡(luò)游戲圈、貓圈、聲樂圈、甜品圈、健身塑形減脂圈、彩妝圈、Vlog圈、角色扮演游戲圈。
通過對比去年同期，以及上一季度數(shù)據(jù)，今年第一季度的圈層呈現(xiàn)出以下變化：
從城市分布來看，數(shù)字游民、賽博朋克、新中古圈，在一線&新一線城市用戶占比較高。
對比2023年Q4，乙女游戲、民謠、古典音樂圈增速顯著，COS、宅舞、定向越野圈呈下降趨勢。
對比去年同期，涂鴉、街頭風(fēng)穿搭、古風(fēng)圈持續(xù)增長，保護(hù)弱勢群體、二創(chuàng)、奶油膠圈呈下降趨勢。
2024年Q1《中國消費(fèi)者興趣圈層全景圖》數(shù)據(jù)顯示，在一線和新一線城市迅速崛起的「新中古圈」 ，是TOP10一線指數(shù)圈層中用戶規(guī)模最大的圈層。
新中古圈的爆火源于明星效應(yīng)，傳統(tǒng)中古高定、飾品一直是明星的紅毯鐘愛。隨著2024年初電視劇《繁花》的熱播，繁花 x 中古相關(guān)內(nèi)容的互動高達(dá)千萬；同時(shí)，用戶對中古風(fēng)格不同的延展（比如波西米亞中古風(fēng)、中古國潮風(fēng)等），誕生出傳統(tǒng)中古與當(dāng)下時(shí)尚融合的新中古潮流。
「新中古圈」抖音&小紅書關(guān)鍵KOL有哪些？
打入圈層，必先了解該圈層的關(guān)鍵KOL，通過達(dá)人投放合作，更好地在圈層中站穩(wěn)腳跟。
該圈層下，抖音平臺粉絲量TOP3達(dá)人分別為：小白總家具、阿蛋黃靖、世界麥克風(fēng)；小紅書平臺粉絲量TOP3達(dá)人分別為：吳千語Karena、JJ啾啾、口木X十。KOL創(chuàng)作類型大多以服飾穿搭為主。
哪些品牌有成功案例？
Adidas x Gucci：經(jīng)典元素融合出新，快閃店擴(kuò)大曝光
產(chǎn)品層面，Adidas通過品牌聯(lián)名，打破奢侈品與運(yùn)動服飾的固有圈層。活動期間，主要社媒平臺曝光達(dá)到212M+；與此同時(shí)，在不同國家城市發(fā)起快閃活動，營造復(fù)古潮流空間感，吸引消費(fèi)者線下打卡購物，線上傳播分享。
優(yōu)衣庫：古著PROJECT快閃店，傳達(dá)環(huán)保理念
優(yōu)衣庫最新開設(shè)的二手服裝快閃店展示了約400至500件從1990年代末到2022年銷售的襯衫、牛仔褲和羊毛衫等商品。品牌從LOGO、海報(bào)到線下店鋪陳列、裝飾，通過綠色環(huán)保標(biāo)志??，體現(xiàn)品牌的可持續(xù)時(shí)尚理念，呼吁消費(fèi)者共同踐行。
注：以上案例供品牌制定營銷策略參考，案例時(shí)間不限于2024年Q1
與新中古圈結(jié)合，品牌如何打開思路？
?新品融入經(jīng)典元素/中古復(fù)刻
? 聯(lián)名中古經(jīng)典品牌
? 快閃店空間打造Vintage風(fēng)格
? 活動踐行可持續(xù)時(shí)尚理念
2024年Q1《中國消費(fèi)者興趣圈層全景圖》數(shù)據(jù)顯示，過去一年，「盲盒扭蛋圈」同比增長率達(dá)到100%。另據(jù)Mob研究院數(shù)據(jù)，到2024年，盲盒市場規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到300.2億元。
盲盒扭蛋的火爆源于消費(fèi)者的獵奇心理、悅己主義、收藏欲、上癮機(jī)制，以及社交需求。小紅書上，#扭蛋 詞條下有3.4億次瀏覽，#盲盒 詞條瀏覽量高達(dá)47.8億次。
根據(jù)秒針圈層數(shù)據(jù)庫洞察，2024年Q1盲盒扭蛋圈熱門討論話題中，泡泡瑪特穩(wěn)居前三，在今年2-3月持續(xù)蟬聯(lián)榜首。亞運(yùn)盲盒、大人也要玩玩具、名創(chuàng)優(yōu)品盲盒等話題在聲量與互動量上排名靠前。
「盲盒扭蛋圈」抖音&小紅書關(guān)鍵KOL有哪些？
該圈層下，抖音平臺粉絲量TOP3達(dá)人分別為：二百者也、長沙一家人、折紙大百科；小紅書平臺粉絲量TOP3達(dá)人分別為：爆笑辦公室、就叫甜橙吧、錦鯉薇薇安。KOL創(chuàng)作類型大多以拆盲盒、潮玩分享為主。
哪類品牌適合做盲盒扭蛋營銷？
品牌案例：宜家剩菜盲盒、瑞幸咖啡“遇見昊然”限定盲盒、Chiikawa美食扭蛋、洽洽 x RiCO聯(lián)名、盲盒探店等
品牌案例：CANMAKE扭蛋、YSL圣誕盲盒等
品牌案例：Barkbox寵物玩具盲盒獨(dú)立站、RIO x ACTOYS聯(lián)名等
品牌案例：戲曲IP盲盒、甄嬛IP盲盒、山海經(jīng)IP盲盒、三星堆博物館考古盲盒等
品牌案例：與茶顏悅色聯(lián)名的文具盲盒、機(jī)票盲盒、同程推出的線上酒店扭蛋機(jī)等
開展圈層營銷前，品牌主經(jīng)常會遇到以下問題：
? 品牌需要破圈，如何判定XX圈是否合適？
? 如何把握XX圈消費(fèi)者的特征、價(jià)值觀和情緒訴求？
? 品牌應(yīng)當(dāng)以何種定位和圈層鏈接？選取哪些渠道，生產(chǎn)什么樣的內(nèi)容，才能更高效地影響、轉(zhuǎn)化目標(biāo)人群？
針對以上問題，秒針圈層研究已形成“三步走”的科學(xué)邏輯：
第一步：選擇權(quán)威機(jī)構(gòu)大數(shù)據(jù)圈層分類
通過《中國消費(fèi)者興趣圈層全景圖》的圈層圖譜、圈層卡片，幫助品牌快速獲知圈層生態(tài)全景與變化。
第二步：對焦確認(rèn)適合品牌的圈層，選擇高潛力、高策略匹配
基于品類消費(fèi)行為、品牌人群特點(diǎn)，通過秒針圈層增速指數(shù)、圈層規(guī)模等數(shù)據(jù)進(jìn)行初篩，篩選出增長潛力較高，規(guī)模較大的圈層；
將初篩圈層與品牌的營銷目標(biāo)、目標(biāo)客群特征，以及消費(fèi)行為等維度進(jìn)行結(jié)合。結(jié)合秒針?biāo)惴ㄟ壿嫞瑴y算出符合品牌營銷目標(biāo)的主圈層與輔助圈層。其中，主圈層重規(guī)模，輔助圈層重消費(fèi)場景，進(jìn)而形成品牌固圈與破圈策略。
第三步：針對圈層特征，確定圈層深耕溝通方向及打法
TA們是誰？了解人口基本特征、圈層黑話、圈層情緒、興趣愛好、產(chǎn)品偏好、行為場景；
TA們在哪兒？獲取圈層KOL榜單、流量話題詞、圈層興趣主題；
如何打動TA們？學(xué)習(xí)圈層優(yōu)質(zhì)營銷案例拆解、圈層打法與營銷創(chuàng)意。
由于篇幅所限，本文僅呈現(xiàn)2024Q1《中國消費(fèi)者興趣圈層白皮書》部分內(nèi)容，歡迎您掃碼留資，獲取報(bào)告完整版。
產(chǎn)品
服務(wù)對象
服務(wù)范圍
解決方案微信截圖_20240606164950.png)
