近期，秒針系統正式發布中國消費者興趣圈層全景圖以及《中國消費者興趣圈層白皮書-2023年第1版》。經過一年多的研究，秒針還同步帶來圈層STP解決方案，用更數字化的方法回答品牌消費者是誰？消費者在哪？如何與消費者溝通？三個營銷圈的經典問題。本文將解構圈層解決方案的實際應用場景，幫助品牌從圈層角度重新審視社媒運營。
《失控》的作者，“硅谷精神之父“凱文·凱利有一個著名的“1000鐵桿粉絲原理”：一個藝人只要有1000 名鐵桿粉絲，就可以衣食無憂。
這1000個鐵桿粉絲，就象征著核心圈層。無論是短時期內形成爆發勢能，還是通過粉絲的交際圈形成高效傳播，對于品牌來說，找到這“1000個鐵桿粉絲”，就是圈層營銷的第一步。不同品牌的區別僅在于新品牌需要第一個“1000”，成熟品牌則需要開拓第n個“1000”。
圈層原本高頻出現在亞文化圈，隨著社交媒體的繁榮，消費者變得愈發有“態度”。不只是小眾愛好，更多人通過共同的興趣、文化、理想而聚合，形成圈層。圈層營銷最初被廣泛應用于奢侈品圈和地產行業。基本的原則就是高端化、小眾化，目的為了讓買家獲得精神歸屬感與內心榮耀感。近年來，品牌和消費者的關系開始向品牌和品牌粉絲的關系轉變，對注重粉絲效應的品牌來說，圈層成為了品牌與粉絲溝通的重要介質。
但圈層在營銷中應該如何落地，怎樣發揮功效？很多品牌卻并不清晰。
· 如何能知道我現有用戶都屬于哪些圈層？
· 不同美妝品牌除了本身的美妝圈以外有什么高潛圈層？
· 新品投入市場，第一波影響哪波人群才能效果最“炸”?
…
秒針基于社交媒體大數據，推出社媒圈層產品的STP解決方案，通過4個步驟，幫助各類品牌以全新的大數據方式，完成市場細分、目標市場、市場定位、營銷執行策略的全流程服務。圈層的應用場景相當廣泛，不受品牌本身的生命周期及所處賽道限制，只要有市場創新和人群破圈的需求，都可以借助圈層的力量。今天先為大家帶來三個已經實際運用的圈層解決方案案例，看完你就能了解，圈層如何為品牌在社媒營銷中挖掘寶藏。
*STP：Segmenting 市場細分，Targeting 目標市場，Positioning 市場定位，傳統STP的產出包括目標人群，產品和定位
創新、前瞻，不僅僅是頭部品牌為保持競爭力的追求，對于源頭企業來說，深度行研，前瞻布局，方能持續精準的“押寶”。
通過品類和興趣的交集定位，找到目標消費者的高滲透圈層，延展高潛力圈層。再使用圈層畫像數據進行社媒分析及市場調研，挖掘未被滿足的需求，尋找細分品類增長機會點。
人們會在旅游時嘗試當地的特色美食，因此旅游和攝影圈在飲料、方便速食的品類中滲透率較高；當代鏟屎官將寵物視為家庭中的一員，與毛孩子的快樂日常中也少不了美食的加持。萌寵圈與飲料、零食、方便速食、乳品四大品類滲透率均表現良好。這些在傳統意義上不能歸為目標人群的圈層，可能就隱藏著品牌品類增長的藍海。
《2022年中國興趣消費趨勢洞察白皮書》中顯示，超五成新青年消費者每月的興趣消費頻率達3至5次，總體興趣消費的平均月支出金額占比為27.6%，有20.4%的新青年消費者對喜歡的產品出現溢價較為包容。因此，對于一些高端品牌來說，只要找到合適圈層，年輕人的購買力不容小覷。
秒針發現，在年輕人當中，甜品圈、旅游圈和賽博朋克圈等，都與美妝圈人群有一定重合。品牌通過現有年輕群體，發掘合適圈層，結合社媒數據，確定高互動性的話題。同時對于IP聯名、KOL優選、線下活動等，也能有合適的、指導性的落地建議。
通常，在成熟品牌在進行傳播策略規劃時，會根據品牌定位→產品定位→品牌/產品與平臺方調性匹配→渠道/傳播策略的路徑進行規劃。但在品牌開發新產品現投入市場時，往往會調整為渠道篩選→人群分析→品牌定位產品研發→傳播策略。
不同媒體平臺的用戶圈層差異較大，比如小紅書上探店、繪畫、復古風穿搭更為集中，而抖音前三則是vlog、原生態以及民族國潮。品牌在推廣新品類的前期，更為科學的方法，是調研該品類的現有活躍圈層，精準定位之后進行進行投放和擴散，相比同樣的投放周期和預算，提高新品推廣效能。
以維生素品牌為例，現有圈層規模top 5分別為：彩妝、醫美愛好者、甜品、養生、護膚成分。內容側，品牌可以針對甜品人群的護膚痛點，主打抗糖功效。視覺側，也可以與下午茶、養生趴等場景聯動，強化圈層關聯性。
為了讓品牌更了解現有100+社媒圈層，秒針特別搭配了“圈層營銷卡片”。卡片包括圈層的名稱（中文、英文）、圈層的分類與描述，圈層的人群特征，圈層的文化特色（圈內黑話/熱詞），以及在社媒平臺的分布情況等。
近期，秒針系統正式發布中國消費者興趣圈層全景圖以及《中國消費者興趣圈層白皮書-2023年第1版》。經過一年多的研究，秒針還同步帶來圈層STP解決方案，用更數字化的方法回答品牌消費者是誰？消費者在哪？如何與消費者溝通？三個營銷圈的經典問題。本文將解構圈層解決方案的實際應用場景，幫助品牌從圈層角度重新審視社媒運營。
《失控》的作者，“硅谷精神之父“凱文·凱利有一個著名的“1000鐵桿粉絲原理”：一個藝人只要有1000 名鐵桿粉絲，就可以衣食無憂。
這1000個鐵桿粉絲，就象征著核心圈層。無論是短時期內形成爆發勢能，還是通過粉絲的交際圈形成高效傳播，對于品牌來說，找到這“1000個鐵桿粉絲”，就是圈層營銷的第一步。不同品牌的區別僅在于新品牌需要第一個“1000”，成熟品牌則需要開拓第n個“1000”。
圈層原本高頻出現在亞文化圈，隨著社交媒體的繁榮，消費者變得愈發有“態度”。不只是小眾愛好，更多人通過共同的興趣、文化、理想而聚合，形成圈層。圈層營銷最初被廣泛應用于奢侈品圈和地產行業。基本的原則就是高端化、小眾化，目的為了讓買家獲得精神歸屬感與內心榮耀感。近年來，品牌和消費者的關系開始向品牌和品牌粉絲的關系轉變，對注重粉絲效應的品牌來說，圈層成為了品牌與粉絲溝通的重要介質。
但圈層在營銷中應該如何落地，怎樣發揮功效？很多品牌卻并不清晰。
· 如何能知道我現有用戶都屬于哪些圈層？
· 不同美妝品牌除了本身的美妝圈以外有什么高潛圈層？
· 新品投入市場，第一波影響哪波人群才能效果最“炸”?
…
秒針基于社交媒體大數據，推出社媒圈層產品的STP解決方案，通過4個步驟，幫助各類品牌以全新的大數據方式，完成市場細分、目標市場、市場定位、營銷執行策略的全流程服務。圈層的應用場景相當廣泛，不受品牌本身的生命周期及所處賽道限制，只要有市場創新和人群破圈的需求，都可以借助圈層的力量。今天先為大家帶來三個已經實際運用的圈層解決方案案例，看完你就能了解，圈層如何為品牌在社媒營銷中挖掘寶藏。
*STP：Segmenting 市場細分，Targeting 目標市場，Positioning 市場定位，傳統STP的產出包括目標人群，產品和定位
創新、前瞻，不僅僅是頭部品牌為保持競爭力的追求，對于源頭企業來說，深度行研，前瞻布局，方能持續精準的“押寶”。
通過品類和興趣的交集定位，找到目標消費者的高滲透圈層，延展高潛力圈層。再使用圈層畫像數據進行社媒分析及市場調研，挖掘未被滿足的需求，尋找細分品類增長機會點。
人們會在旅游時嘗試當地的特色美食，因此旅游和攝影圈在飲料、方便速食的品類中滲透率較高；當代鏟屎官將寵物視為家庭中的一員，與毛孩子的快樂日常中也少不了美食的加持。萌寵圈與飲料、零食、方便速食、乳品四大品類滲透率均表現良好。這些在傳統意義上不能歸為目標人群的圈層，可能就隱藏著品牌品類增長的藍海。
《2022年中國興趣消費趨勢洞察白皮書》中顯示，超五成新青年消費者每月的興趣消費頻率達3至5次，總體興趣消費的平均月支出金額占比為27.6%，有20.4%的新青年消費者對喜歡的產品出現溢價較為包容。因此，對于一些高端品牌來說，只要找到合適圈層，年輕人的購買力不容小覷。
秒針發現，在年輕人當中，甜品圈、旅游圈和賽博朋克圈等，都與美妝圈人群有一定重合。品牌通過現有年輕群體，發掘合適圈層，結合社媒數據，確定高互動性的話題。同時對于IP聯名、KOL優選、線下活動等，也能有合適的、指導性的落地建議。
通常，在成熟品牌在進行傳播策略規劃時，會根據品牌定位→產品定位→品牌/產品與平臺方調性匹配→渠道/傳播策略的路徑進行規劃。但在品牌開發新產品現投入市場時，往往會調整為渠道篩選→人群分析→品牌定位產品研發→傳播策略。
不同媒體平臺的用戶圈層差異較大，比如小紅書上探店、繪畫、復古風穿搭更為集中，而抖音前三則是vlog、原生態以及民族國潮。品牌在推廣新品類的前期，更為科學的方法，是調研該品類的現有活躍圈層，精準定位之后進行進行投放和擴散，相比同樣的投放周期和預算，提高新品推廣效能。
以維生素品牌為例，現有圈層規模top 5分別為：彩妝、醫美愛好者、甜品、養生、護膚成分。內容側，品牌可以針對甜品人群的護膚痛點，主打抗糖功效。視覺側，也可以與下午茶、養生趴等場景聯動，強化圈層關聯性。
為了讓品牌更了解現有100+社媒圈層，秒針特別搭配了“圈層營銷卡片”。卡片包括圈層的名稱（中文、英文）、圈層的分類與描述，圈層的人群特征，圈層的文化特色（圈內黑話/熱詞），以及在社媒平臺的分布情況等。
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